NECLA DALAN
Sportive A.Ş. CEO’su Zeynep Selgur, pandemi sonrasında müşteri taleplerinde de mağazacılıkta da değişim yaşandığını, mağazalara önemli geri dönüş olduğunu söyledi. Selgur, “Müşteri artık tecrübe yaşamak istiyor. Bizim 29 mağazamız var. Son açtığımız Bağdat Caddesi, Ankara Ankamall ve Bodrum mağazalarımızı faal spor destinasyonları olarak hayata geçirdik” dedi. Yabancı müşteri oranında da önemli artış olduğunu kaydeden Selgur, “2019 yılında yüzde 10 civarında olan yabancı müşteri sayısı yüzde 18’lere çıktı. Antalya’da bu oran yüzde 30’ları buldu. Küresel spor markaları Türkiye’de Batı Avrupa’ya nazaran ucuz ve önemli talep görüyor” diye konuştu.
Mağazalarda ciro artıyor lakin tedarik sorunu var
Sektördeki gelişmelere de değinen Zeynep Selgur, mağaza cirolarında önemli artışlar yaşandığını anlattı. Selgur, şöyle konuştu: “Mart ayı prestijiyle cirolarda yüzde 200-300 artış var. Online’da büyüme yüzde 35’lerde. Satışlar âlâ lakin dünya genelinde tedarik zincirindeki kırılma yüzünden esere ulaşmada külfet yaşanıyor. Milletlerarası raporlara bakıldığında bu sorun 2023 yılının birinci yarısına kadar devam edecek. Evet karlı satış var fakat bu devirde stokları süratli çevirebilmek, yanlışsız eserlere ulaşıp rafa koyabilmek çok kıymetli. Enflasyonist ortam ve tedarik zincirinin kırılması öbür dinamikler getirdi. Tüketici satın almaları daralttı ve bilinçlendi. Gerçek eseri en süratli halde almak istiyor. Zira fiyatların artacağını biliyor.”
3D tarama ile en uygun ayakkabıyı buluyor
Sportive’in Türkiye’nin lokal sermayeli en büyük faal spor şirketi olduğunu da lisana getiren Zeynep Selgur, kelamlarını şöyle sürdürdü: “11 vilayette 29 mağazada toplamda 20 bin metrekarelik perakende satış alanına sahibiz. 956 toptan müşterimiz var. Arena ve Nike aksesuvar’ın exclusive Türkiye distribütörü, Puma ve Nike grup sporları distribütörüyüz. Sportive’in faal sporunun kalbi olma misyonuyla yeni mağazalarımızı açıyoruz. Sportive’in Bağdat Caddesi’nde açılan binası, Londra merkezli milletlerarası tecrübe tasarımı ajansı I-AM tarafından tasarlandı. Mağazada basketbol, koşu, futbol, yüzme, outdoor training, yoga üzere faal sporun her alanında eserleri müşterilerimize sunuyoruz. Suadiye Sportive müşteri iştirakini temel alan tecrübe alanları, algoritmalarla desteklenen 3D tarama teknolojisiyle eksiksiz ayakkabının bulunmasına yardımcı olan Sfafesize akıllı aygıtıyla müşterilerine ürün-deneyim seyahati sunuyor. Merkez ofisimizi de temmuz ayı prestijiyle Sportive Santra ismiyle Bağdat Caddesi’ndeki binamıza taşıyoruz. Bu yıl öbür mağazalarımızı yenileyeceğiz. 2023 yılında ise 3 mağaza daha açacağız.”
Köylerde kız çocuklarına materyal gönderiyor
Zeynep Selgur, İş Bankası İş Teşebbüs Sermayesi Yatırım İştiraki iştiraki olan Sportive’in 96 spor kulübü ve 400’e yakın her branştan seçkin sportmen ile iş birliği yaptığını söyledi ve şöyle devam etti: “Türkiye Yüzme Federasyonu ve Türk Ulusal Yüzme Gruplarının ana sponsoruyuz. Salon sporlarında pazarının önderiyiz. Basketbolda Tofaş, Türk Telekom, Karşıyaka’nın eser tedarikçisi ve sponsoru; futbolda, Bursaspor ve TFF Üstün Lig’e çıkma başarısı gösteren Ümraniyespor eser tedarikçisi ve sponsoruyuz. Türkiye’de faal sporun yaygınlaşması için toplumsal sorumluluk projelerini destekliyoruz. Basketbol için Takviye Vakfı ile birlikte köylerdeki kız çocukları için materyal gönderiyoruz. Yüzmede de belediyelerle çalışıyoruz ve çocuklar için ekipman dayanağı sağlıyoruz.”
‘Antalya’daki futbol kampları bizim için Anneler Günü gibi’
Bu ortada Zeynep Selgur’un verdiği bilgiye nazaran Türkiye’de dünyada olduğu üzere bu daldaki müşterinin yüzde 65’i erkek. Bayan müşteri sayısında son yıllarda artış var. İstanbul’da en çok krampon satılan yer Beylikdüzü, zira bölgede çok halı saha hizmet veriyor. Bağdat Caddesi’nde Fenerbahçe ve Galatasaray’ın yüzme okullarının tesiriyle yüzme eserleri çok satıyor. Selgur, “Antalya’da futbol gruplarının kamp yaptığı devri bizim için Anneler ve Babalar günü” dedi.
